Kako se cjenkati s cijenama u Aziji: pregovaračke taktike

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-02-08 04:51

Znati kada i kako se cjenkati u Aziji ključna je vještina putovanja - zabavno je i može uštedjeti puno novca na vašem putovanju! Dobrodušno cjenkanje dio je svakodnevnog života u Aziji. Većina cijena je podstavljena jer se očekuje malo pregovora.

Mnogi zapadnjaci nisu u potpunosti zadovoljni konceptom cjenkanja. Ali sve podliježe sniženju, od hotelskih soba do outfita kupljenih u otmjenim trgovačkim centrima. Umjesto da osjećate strah ili krivnju, gledajte na svaku transakciju kao na priliku za zabavnu razmjenu.

Učenje kako pravilno pregovarati o cijenama nije samo smanjenje troškova: to je kulturna interakcija. Osim toga, to je pomalo odgovornost. Ako ne izvršite određeni pritisak na cijene, zapravo pridonosite kulturnoj mutaciji. Turizam može povećati troškove za lokalne stanovnike koji ostaju dugo nakon završetka odmora.

Kupujte na pravim mjestima

Bit ćete u prednosti prije nego što uopće počnete pregovarati o cijenama ako kupujete daleko od turističkih tržnica i mjesta gdje su cijene napuhane.

Ako prođe dovoljno neupućenih putnika, trgovci ne moraju pregovarati s vama - uskoro će se pojaviti naivčina koja je spremna platiti traženu cijenu.

Zapamtite topozicije za stolove i štandove na tržnicama imaju prioritet i prema tome cijene. Štandovi najbliži ulazima obično imaju najvišu najamninu, a taj trošak se prenosi na kupce. Prije nego što kupite prvo mjesto na kojem nešto vidite, gurnite se dublje u tržište. Vjerojatno ćete ponovno vidjeti istu stavku za manje.

Kao opće pravilo, pokušajte nikada ne kupovati na prvom mjestu gdje pronađete artikl. Ali za svaki slučaj, sjetite se kako se tome vratiti - lakše je reći nego učiniti na labirintnim mjestima kao što je tržnica Catuchak u Bangkoku!

Savjet: Cjenčanje nije samo područje tržnica na otvorenom u Aziji. Možete čak i pregovarati za bolje ponude u velikim trgovačkim centrima.

Dolazak ranije

Ako ste primijetili zanimljivu stvar na noćnoj tržnici, pokušajte doći rano sljedeće večeri dok prodavač postavlja svoj štand.

Mnogo puta se rana prodaja smatra "sretnom prodajom" i obećava nesretan dan ili noć za prodavača. Mnogi vjeruju da prva prodaja daje određeni zamah i određuje tempo poslovanja koji dolazi. Trgovci bi možda bili spremniji popustiti cijene kako bi se dogodila prva ranija prodaja.

Dolazak pripremljen

Poznavanje približne vrijednosti artikla dat će vam veliku prednost kada počnete cjenkati se s cijenama. Kupujte prije kupnje; susjedne trgovine u Aziji često nose potpuno isti artikl. Dobit ćete bolji osjećaj za pravu cijenu artikla nakon što ga vidite u prodaji na različitim mjestima.

Ako je vašcijena ispunjena, imajte sa sobom odgovarajuću količinu gotovine da nastavite s kupnjom. Ne tjerajte trgovce da čekaju dok vi trčite da pronađete bankomat. U idealnom slučaju, imat ćete manje apoene da platite točnu dogovorenu cijenu, umjesto da šaljete trgovca da pronađe kusur za vas.

Kupujte odgovorno

Svjesno ili na drugi način, svaki put kada potrošite novac podržite praksu.

Budite svjesni što je moglo biti uključeno u proizvodnju tog suvenira prije nego što razmislite o kupnji. Možda nenamjerno podržavate štetne okolišne prakse u Aziji, a da niste svjesni.

Da biste bili oprezni, izbjegavajte predmete i suvenire izrađene od životinjskih proizvoda, morskog života, školjki, oklopa kornjača, slonovače i očuvanih insekata.

Kada je to moguće, kupujte u trgovinama poštene trgovine ili u uglednim tvrtkama. Kupnja izravno od umjetnika i obrtnika koji proizvode predmete još je idealnija.

Napomena: Kupnja stvari od djece koja prodaju na ulici nije dobra praksa.

Ne nasjedajte na uobičajene trikove

Samo zato što zanatlija ima gomilu drvne sječke na tlu ne jamči da je napravio predmet o kojem je riječ!

Jedna iskušana prodajna taktika sastoji se od toga da trgovac mlati drveni predmet kao da ga je tamo napravio. Ali neka jednostavna kupovina obično će otkriti da mnogi štandovi na tržištu nose isti predmet za koji se umjetnik pretvara da pravi.

Mnogi "lokalni"suveniri pronađeni u jugoistočnoj Aziji zapravo se masovno proizvode drugdje u Aziji. Ti isti izrezbareni, drveni slonovi, mačke, svečane maske i druga ručno rađena roba često se mogu naći za prodaju drugdje, uključujući i vašu domovinu!

Zabavite se i igrajte "igru"

Cjenčanje s cijenama u Aziji zapravo može biti zabavno, i tome treba pristupiti na taj način.

Lokalni dobavljači često uživaju u uzbuđenju pregovaranja i sklapanja ugovora; pristupiti cijelom procesu kao igri, a ne natjecanju. Bez obzira na postignutu konačnu cijenu, interakcija može biti dobitna za obje strane.

Puno se smiješite, glumite potpuni šok kada dobijete prvu cijenu, pretjerujte, budite hladni, ali energični i malo zadirkujte!

Ukazivanje na male nedostatke u svemu što kupujete dio je igre. Nemojte biti nervozni; trgovac zna da je sve igra. Također, igraju ga svakodnevno i najvjerojatnije su puno bolji u tome od vas!

Koristite lokalni jezik

Sjajan način da dobijete bolje cijene je da barem znate pozdraviti se na lokalnom jeziku. To vas odmah izdvaja od ostalih turista koji ne pokazuju interes za lokalnu kulturu.

Putnici koji znaju pregovarati o cijenama na lokalnom jeziku imaju još veću prednost. Trgovci vam mogu dati cijenu koju drugi turisti u trgovini neće čuti i razumjeti. Poznavanje barem riječi za "popust" i "skupo" je vrlo važnozgodno.

Pokušaj lokalnog jezika pokazuje poštovanje, zanimanje i gotovo uvijek će vam donijeti bolju cijenu.

Savjet: Bez obzira na to možete li pregovarati na lokalnom jeziku ili ne, korištenje malog kalkulatora pomoći će vam da izbjegnete bilo kakvu pogrešnu komunikaciju oko konačne cijene. Trgovine često imaju jedan na pultu; svaki ćete naizmjence unositi cijenu dok se ne ispuni broj u sredini.

Ponudite nerealnu prvu cijenu

Prodavači znaju stari savjet iz vodiča koji predlaže da turisti nude upola nižu cijenu; ta je taktika cjenkanja odavno prestala djelovati. Cijene su već postavljene za kompenzaciju - često više nego dvostruko od onoga što se trgovac nada dobiti.

Umjesto toga, počnite s drastično niskom cijenom kako biste zapravo imali prostor za pregovaranje. Bez obzira što prvu cijenu nećete dobiti. Važnije je da ste izrazili interes kao potencijalni kupac, a sada ste prisilili prodavača da uzvrati brojem kako biste započeli igru.

Svi profesionalni pregovarači znaju da je učinkovita strategija zadržati loptu u polju druge strane. Natjerajte ih da smisle sljedeći broj.

Ako prodavač postavi trik pitanje, "koliko želite platiti?" pokušavaju istu strategiju. Nadaju se da ćete izbaciti broj koji je veći od potrebnog.

Da biste zadržali inicijativu, nasmiješite se, a zatim odgovorite iskrenim odgovorom u obliku "što je manje moguće!"

Budite spremni otići

Izgledati previše željno ili sretno zbog artikla siguran je način da platite više.

Umjesto toga, izgledajte nezainteresirano i uvjerite se da prodavač zna da sigurno možete živjeti bez predmeta. U idealnom slučaju, kupnja bi vam trebala biti potpuno neobavezna. Ali ako ne, morate barem odglumiti!

Ako apsolutno ne možete natjerati dobavljača da odstupi od cijene, jednostavno recite pristojno "hvala" i udaljite se. Ako vas trgovac potjera s boljom ponudom, možete nastaviti cjenkanje. Trgovci znaju da postoji mnogo više trgovina i štandova koji se bore za vašu pažnju i novac - ne žele da pobjegnete.

Imajte na umu da vas u prometnim turističkim mjestima prodavači možda uopće neće juriti jer znaju da će netko drugi naići i platiti traženu cijenu.

Nakon prijetnje da ćete otići, u biti ste ušli "all in". Ako se iz nekog razloga morate vratiti u isti dućan s repom među nogama, nemojte očekivati da ćete se više cjenkati!

Kupite na veliko kada je moguće

Kupnja više od jednog artikla od istog prodavača uvelike povećava vašu pregovaračku moć.

Prilikom kupovine suvenira pokušajte sve svoje kupnje obaviti na istom mjestu u isto vrijeme. Čak i ako se morate sagnuti i platiti nešto više za neke stvari, razliku možete nadoknaditi popustima na druge kupnje.

Stvorite uzbuđenje stavljanjem u red za potencijalne kupnje na pultu ili u vašim rukama. Pokažite da ste tu da potrošite nešto novca. Prodavač će često biti višenerado vas plaćati nikla i novčića za svaku stavku iz straha od gubitka cijele prodaje.

Radite kao tim

Timsko cjenkanje čini pregovore mnogo lakšim.

Jedna osoba može ukazati na nedostatke ili navesti koliko je nešto skupo, kao da pokušava nagovoriti svog partnera da ne kupi neki predmet. Onaj koji drži predmet može vizualno početi propadati, zbog čega prodavač osjeća pritisak potencijalnog gubitka prodaje.

Ove taktike zvuče "podlo", ali nemojte se osjećati previše loše zbog toga: lokalno stanovništvo često koristi ovu tehniku.

Dopusti prodavačima da sačuvaju obraz

Koncepti spašavanja i gubitka obraza u Aziji dolaze do izražaja tijekom svake interakcije, svakako tijekom cjenkanja.

Čak i ako prodavač želi izvršiti prodaju, možda neće to učiniti kada postoji rizik od gubitka obraza. Izbjegavajte biti čvrsti i nefleksibilni u pogledu konačne cijene. Korištenje izraza poput "neću platiti ni peni više" dovodi prodavača u poziciju potencijalnog gubitka obraza.

Nikada nemojte činiti da se prodavač osjeća prevarenim ili malim; dajte samo malo na konačnu cijenu kako biste omogućili dobavljaču da sačuva obraz.

Nakon prodaje - pod pretpostavkom da ste dobili odličnu cijenu - izgledajte izuzetno zadovoljni kupljenim artiklom, zahvalite prodavaču, pa čak i spomenite da ćete reći svojim prijateljima o njihovoj trgovini ili se možete vratiti kasnije kako biste im pružili više posla.

Povežite se s prodavateljem

Ako apsolutno ne možete živjeti bez određene kupnje, jednostavno budite otvoreni i iskreni s prodavateljem. Priznajte očito i budite pristojni ljudi. U idealnom slučaju, oni će uzvratiti poštenom cijenom.

Recite drugoj strani da razumijete da samo pokušavaju zaraditi za život ili uzdržavati obitelj - najvjerojatnije istina. Pokušajte upotrijebiti izraze kao što su "Molim vas, pomozite mi dati ovaj posao" ili "Stvarno želim ovu stavku, ali moram osjećati da dobivam poštenu cijenu."

Izlazak iz uobičajene igre ponekad će donijeti malo poštovanja i u konačnici blagi popust na konačnu kupnju.

Budite pošteni i slijedite

Ne gubite vrijeme i energiju prodavača dajući ponudu koju niste spremni zadržati.

Baš kao na aukcijama na Zapadu, ako počnete pregovarati i prodavač prihvati vašu ponudu, od vas se očekuje da kupite predmet po cijeni koju ste ponudili.

Odlazak nakon uspješnog pregovora vrlo je loš oblik - nemojte to činiti!

Povratak u istu trgovinu

Pod pretpostavkom da je vaša prva interakcija prošla dobro, vraćanje u istu trgovinu kasnije će vam ponekad pomoći da dobijete pravedniju cijenu kada vas prodavač prepozna kao ponovnog kupca.

Dovođenje prijatelja ili drugog putnika u trgovinu dodaje dodatni kredit!